Parte da Malta la convention “scomposta” 2026 del Gruppo Bluvacanze, un format itinerante che mette al centro il futuro delle agenzie di viaggio e il rafforzamento delle alleanze commerciali con partner selezionati.
Dopo la prima tappa nell’arcipelago dei Cavalieri, il calendario proseguirà in Finlandia, Austria ed Egitto, in collaborazione rispettivamente con Giver Viaggi, Boscolo Tours e Going.
La scelta di Malta per l’avvio della convention risponde a criteri di accessibilità e versatilità del prodotto.
Collegata con voli diretti da numerosi aeroporti italiani e con tempi di percorrenza ridotti, la destinazione si presta tanto agli short break quanto ai long weekend.
Un mix che coniuga patrimonio culturale, offerta leisure e segmento Mice, sostenuto da strutture alberghiere di standard internazionale e da una stagionalità meno marcata rispetto ad altre mete mediterranee. Un contesto ideale, dunque, per riflettere sulle strategie distributive in un mercato che richiede rapidità, specializzazione e capacità di adattamento.
La tappa maltese ha coinvolto le agenzie del Polo Blunet del Centro-Sud Italia ed è stata realizzata in collaborazione con il tour operator Creo, partner del Programma Gold del gruppo.
Proprio il Progetto Gold è stato uno dei temi centrali dei lavori: una rosa di partner strategici con accordi dedicati, condizioni privilegiate e un piano di incentivazione orientato a sostenere marginalità e qualità del prodotto distribuito anche nel 2026.
Ma la convention non si limita alla dimensione commerciale.
Al centro del confronto anche il ruolo dell’agente di viaggi nell’immediato futuro. Il gruppo sta infatti strutturando un modello di intermediazione evoluta, fondato sulla moltiplicazione dei touchpoint e sulla presenza in ecosistemi digitali ad alta frequentazione. Un approccio industriale al mercato, inteso come organizzazione scalabile e generatrice di volumi, che non rinuncia però alla dimensione consulenziale dell’agenzia.
Attraverso tecnologie di monitoraggio in grado di tracciare flussi, tempi di gestione e redditività, il gruppo governa le richieste provenienti dai diversi canali, incrementando il numero di lead distribuiti alle agenzie. Una complessità gestionale che viene considerata meno rischiosa rispetto alla perdita di opportunità derivante da una mancata risposta all’evoluzione della domanda.
«Il mondo evolve. I clienti non tornano indietro. Possiamo scegliere se difendere un perimetro sempre più stretto oppure allargarlo. Noi abbiamo scelto di ampliare l’orizzonte – afferma Claudio Busca, Direzione Network del gruppo Bluvacanze, sintetizzando l’essenza della convention – Il lavoro dell’agenzia del futuro non è fare marketing digitale o sviluppare tecnologia: questo è il compito di un gruppo strutturato. Il valore dell’agenzia è la consulenza, la relazione, la capacità di trasformare un preventivo in un viaggio ben costruito e in un cliente fidelizzato. Il vero rischio oggi non è sperimentare, ma restare fermi».
La formula “scomposta” – distribuita su più destinazioni e partner – riflette un mercato che premia specializzazione e alleanze selettive. Ogni tappa diventa così un laboratorio tematico, legato a un prodotto e a un operatore specifico, capace di offrire contenuti mirati e occasioni di confronto concreto tra rete e partner.
Di proprietà di MSC Cruises, il Gruppo Bluvacanze opera nel turismo attraverso tre legal entity: Bluvacanze per la distribuzione, Going per il tour operating e Cisalpina Tours International per il business travel e il Mice. Con circa 300 punti vendita diretti e oltre 600 agenzie affiliate al polo Blunet, il gruppo si conferma uno dei principali player italiani della distribuzione turistica.
La convention 2026, più che un appuntamento formativo, si propone dunque come una dichiarazione d’intenti: rafforzare la rete, valorizzare le competenze consulenziali e costruire, attraverso partnership solide e strumenti evoluti, un modello di agenzia capace di crescere insieme al mercato.
